新規CVR倍増。指名検索も増加

加入者の伸び鈍化を、ミッドファネル設計で打開したロジックを公開

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◾️ 当初の課題

・新商品の認知施策実施から一定期間を経て、加入者の伸びが鈍化。CPMが高騰

・名称認知だけではなく、USP認知を得る施策の必要性

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➡︎ ミッドファネルで 認知から獲得までの流れをつなぐ‍

　【縦型ショートドラマ × 日常シーン × USP対話型】

・新規ユーザーCVR倍増＝ 商品理解が深まり、理解した上での行動が増加

・指名検索が大きくリフト ＝ 自分で調べたくなる、質の高い認知を形成

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「認知 → 理解 → 指名検索 → 購買」がつながることで、認知への投資がCVRに直結

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【事例で学ぶ実践法】

「USPの理解を深める商品訴求を動画内に組み込むことで、質の高い認知の形成や態度変容につながる可能性を感じました」

住友生命保険相互会社 商品部兼新規ビジネス企画部 矢川和樹 氏

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